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社交電商拼多多為什么也開始投放戶外廣告?
2016-10-25

拼團電商從2015年以來火爆異常,其代表平臺拼多多更是被稱為2016年增長最快的社交電商平臺。在埋頭苦干的同時,有人認為拼團會泄露隱私,騙取信息等等。也有很多人認為拼團不正規,確實也有不少李鬼如好貨拼等不法的拼團網站魚目混珠。

9月隨著拼好貨和拼多多的合并,拼多多奠定了行業龍頭的地位。業內人士普遍認為,隨著拼多多行業地位的確定,拼多多需要通過多方面發聲,去改善自己的品牌形象,讓更多人去接受并相信社交電商這類有趣的玩法。

聯商網記者近日在廣州街頭發現拼多多在廣州投放了他的第一波品牌廣告,廣告以紅色為背景,語言風格趣味十足,符合拼多多以社交角度切入電商特點。


記者了解到,此次選擇廣州投放,拼多多也是因為考慮到廣州城市多元化,對新生事物接受度較高,而成為拼多多在品牌形象樹立發聲的第一站。

拼多多成立一年來,走的是純運營,零硬廣之路,主要是通過拼團模式新穎、樂趣的玩法,以及通過一些爆款引流,平臺不停測新的商品,以及用戶的口碑傳播獲取的新用戶。

但是拼多多負責人告訴記者,這些爆款不是平臺運營來決定的,而是平臺的用戶自己選擇的結果,好的商品,就會在大浪淘沙中脫穎而出。拼多多的C2B的模式,將不同的商品推給不同圈層的用戶,給他們找到適合的商品。即,把有相似用戶需求的用戶,聚集在一起,而不是平臺在打造爆款。平臺的作用只是讓交易更流暢,品質更好。通過這樣的運營模式,成立至今一年多的時間里,拼多多用戶數已經超過1億,月gmv10億,日均訂單則超過100萬單。

在前不久的騰訊合作伙伴大會上,拼多多董事長黃崢告訴記者,面對傳統電商,拼多多想做的是電商版的Facebook。以淘寶為代表的傳統電商平臺依靠價格戰獲得大把流量,在業界奠定了巨頭地位,也打造出了一種封閉的、聚合型的、類搜索引擎的電商模式。用戶去搜索,體現為需求;入駐商家去優化去競價,極力提供符合需求的供給。在傳統電商平臺中獲取優質流量,提高變現能力的捷徑似乎只剩一個字——買。

在對搜索流量的利用上,淘寶仿佛電商版Google,占盡先行者優勢,后發者只能另覓突破口。

2004年誕生,Facebook熱度居高不下。越來越多的人把注意力放在自己、親友、有趣的陌生人身上——每個人都可以是傳播的起點,也都可以在整個社交網絡中加速信息的傳播。隨著移動社交時代新浪潮的席卷,互聯網流量已被重新分割,社交流量的魅力得以體現:通過人與人的社交連接,每個人都可以成為流量的入口,也都可以作為流量分發的渠道。

在國內,微信為這種想法的實踐創造了土壤。與在微信上開接口的京騰計劃相比,以分享和交流為主要特征的拼多多模式,更契合開放的、去中心化的社交思路。電商版的Facebook,從一個模糊的構想,變成了確實而有亮點的存在。

傳統電商描述商品,以類聚物,再基于電腦算法,完成物與人(即供給與需求)的匹配。而拼多多則是將這一切交給用戶,交給人腦,做到真人推薦。拼團的過程,就是以群分人——依據用戶對拼團信息潛在接收者的了解進行判斷,真人推薦,更加精準。而拼團鏈接的轉發,不僅增加了觸達率,轉化率也有了相當的保證。

 

在拼多多成功拼團,意味著參團的所有人都能以更優惠的價格獲得大家心儀的商品。這種帶著樂趣分享實惠的形式,依托朋友圈,促成了銷量的裂變式增長。而高品質和好口碑,也使得基于社交關系的信任得以轉化為用戶對平臺及品牌的信任,巨大且免費的社交流量得以沉淀。這次廣州投放線下廣告,也是希望增強消費者對于平臺的信任度。但是好的口碑除了外部廣告投放形象的樹立外,還需要拼多多勤練內功保持本色。

此外,據拼多多負責人介紹不同于人群電商,有些只在一線、二線或有些只有在三四線城市。拼多多、拼好貨的人群分布和國民的GDP分布極其接近,在一線二線城市以及三四線城市分布都很平均。而拼多多拼好貨,全國分布平均,女性遠高于男性,自身的金錢自我支配能力較高。這是國內消費升級以及消費下沉導致的結果。廣州這個城市包容性強,包含了各個城市不同的人群特征,也成為拼多多投放戶外廣告第一站的原因。

 

來源:鳳凰網

 

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